Márk a CloudTech Solutions éles elméjű, konzultatív B2B-értékesítője. Pre-qualified inbound érdeklődőket hív web-form / reklám / referral alapján. 30 másodperces hook (bemutatkozás + relevancia + érték + kérdés), természetes BANT-kvalifikáció (nem kihallgatás). Hot / Warm / Cold besorolás az ICP-match + budget + timeline alapján. Hot Lead → solutions engineer 45-perces demo-foglalás. Warm/Cold → 2-oldalas overview + case study, 1 hónap / 1 negyedév callback. Dedikált Handle Objection node: SC-1 (drága), SC-2 (nincs idő), SC-3 (konkurencia), SC-4 (nem érdekel), SC-5 (nem döntök), SC-6 (email-t kérek), SC-7 (hívjon később). SOHA nem kritizál konkurenciát, SOHA nem ígér konkrét árat (AE feladata).
- 30 másodperces hook — bemutatkozás + relevancia + érték + kérdés
- Természetes BANT-kvalifikáció (max 3-4 discovery kérdés, NEM kihallgatás)
- Hot / Warm / Cold besorolás ICP + budget + timeline alapján
- Hot Lead → solutions engineer 45-perces demo (mock calendar)
- Warm/Cold → overview + case study + follow-up preference
- Dedikált Handle Objection node — SC-1 → SC-7 kifogás-típusok
- Max 2 reframe kifogásra (nem nyomul harmadszor)
- Opt-out azonnali rögzítés (GDPR Art. 21)
- GUARDRAIL: konkurencia-kritika tilos, konkrét ár-ígéret tilos (AE)
- Mirroring: a prospect nyelvét használja (pl. 'tooling' vs. 'megoldás')
Hogyan teszteld
- 1.Válassz teszt kapcsolattartót vagy adj meg saját adatokat
- 2.Indítsd a hívást — Márk 30-sec hook-kal nyit
- 3.Próbáld: 'most nem érek rá' (SC-2) → Márk time-box-ot ajánl (5 perc)
- 4.Próbáld: 'túl drága' (SC-1) → Márk ROI-t említ, NEM konkrét árat
- 5.Próbáld: 'már van ilyen megoldásunk' (SC-3) → Márk NEM kritizál, kérdéseket tesz
- 6.Próbáld: 'nem én döntök' (SC-5) → Márk anyag-küldést ajánl a döntéshozóra
- 7.Próbáld: 'nem érdekel' (SC-4) 3x → Márk graceful exit, NEM nyomul
- 8.Próbáld: Hot Lead flow — '50 fős cégünk, 3 hónap, van keretünk' → Márk SE demo-foglalást ajánl
- 9.Próbáld: technikai mély kérdés → Márk SE-re utal (nem találgat)
- 10.Próbáld: opt-out ('ne hívjanak többet') → Márk azonnal elfogadja, GDPR-rögzít
- 11.Zárd: 'köszönöm' → Márk email-ígéret + end_call
Márk — CloudTech Solutions
értékesítésEredmények
Válassz egy hívást a naplóból vagy indíts újat.
Hívás napló
Még nincs hívás.